巴基斯坦好物“闯”中国，借力参展把握消费市场变化秘籍

巴基斯坦商人哈比在第四届消博会上展示骆驼皮灯。（图/中新社）

近日在海南海口举行的第四届中国国际消费品博览会（下称“消博会”），吸引了超过70多个国家和地区的企业参展，这其中，不乏巴基斯坦商人的身影。

“骆驼皮灯每一盏灯的款式、图案都是独一无二的。”今年首次参加消博会的巴基斯坦商人哈比三兄弟，在展会期间用熟练的中文为络绎不绝的客商介绍特色展品。他们的展位虽小，客流量却很大。除了骆驼皮灯，还陈列着上百款巴基斯坦玉石和手工羊绒围巾。制作精美、色彩各异的巴基斯坦特色商品，不仅吸引现场观展者“买买买”，还吸引不少客商前去洽谈合作。

“这些展品蕴含着巴基斯坦不同地区的文化基因。”哈比举例道，手工羊绒围巾中的图案有着美好寓意和丰富的色彩搭配，体现一种融合东方文化的品味与生活方式。

参加消博会之前，哈比多次走进中国国际进口博览会（下称“进博会”），将巴基斯坦手工地毯、黄铜手工艺品、蓝陶、木雕、盐灯纷纷带入展会，从中深切体会到中国采购商的购买力。“当时带了一款巴基斯坦的盐灯到进博会，一现身就成了‘爆款’。”哈比说，巴基斯坦手工艺品在中国大有市场。

在他看来，中国市场的潜力不仅为三兄弟带来商机，也为巴基斯坦传统文化焕发活力带来新机会。他举例说，骆驼皮灯是巴基斯坦传承千年的文化遗产，勾勒在灯上的不同画作代表了当地的沙漠文化，曾经家家户户都用，现在却慢慢走向消失，“在中国有了市场之后，会带动越来越多巴基斯坦年轻人学习这门手艺”。

不同于哈比三兄弟，巴基斯坦珠宝商WINZA品牌CEO Ahmed Aqeel今年已是第二次参加消博会。“喜马拉雅山脉西边的矿脉出产许多彩色宝石，我的品牌就是用这些彩色宝石来做婚庆首饰，很受中国消费者喜欢。”Aqeel用流利的中文说道。

去年首度参加第三届消博会后，Aqeel就快速与海南当地的B端客户建立了合作关系，在三亚落地了“店中店”。之后又与海旅集团签约进驻旗下的宝石销售渠道。这小半年，Aqeel主要在忙一件事，就是将WINZA三亚分公司的运营带上正轨。

连续五届参加进博会，连续两届参加消博会，又是最早确定参加第七届进博会的珠宝企业之一，Aqeel将展会看作是牢牢把握中国消费市场变化的秘籍。“展会能拿到第一手资料，比如，中国消费者喜欢什么制式，什么造型，哪类彩色宝石符合当下婚庆市场的主流审美，我们和珠宝同行一起同台竞技、互相切磋、取长补短，提升品牌知名度，为成功落地海南市场奠定坚实基础。”

作为中国全方位对外开放的重要组成部分，消博会让巴基斯坦参展商坚定了扎根中国的决心。

“中国市场开放包容，我们自然也要拥抱‘中国机遇’。”哈比说，中国经济快速发展和开放的政策为外商提供了更多商机，“越来越多巴基斯坦朋友到中国做生意，将中国作为实现梦想的地方”。

Aqeel则直呼：“消博会，我下次还要来！”

编辑：朱喧